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佛山市创欣锁业有限公司

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刘玉良,佛山市创欣锁业有限公司总经理,全国工商联五金商会青年企业家委员会副会长,资深锁匠技师,市场运营专家。从事五金行业二十余年,是广东、乃至中国锁具行业的见证者。佛山创欣锁业有限公司创立于2007年,位于亚洲最大的五金市场广佛国际五金城,主要经营各类锁具,2009年实现由代理经营向自主品牌的完美蜕变,现经营着自主品牌“名高”,名高锁具凭借其精湛的品质,完美的服务畅销全国、远销东南亚。

二十年前,朴实憨厚的刘玉良怀揣青春的梦想,豪情满怀来到广东这片热土,开始自己的追梦之旅。他先后练过摆地摊,开出租车,批发零售五金工具、模具等,几经商海沉浮自强不息。时至今日,创欣锁业有限公司已逐渐成为业内领袖企业,“掌门人”刘玉良带领创欣团队在如此短的时间出奇制胜、创造神奇,成功的秘诀是什么呢?

秘诀一:另辟蹊径 决择智慧

刘玉良成功并不一帆风顺,2005年因市场的风云变幻,投资的决策失误,让他机会血本无归,陷入人生的低估。但是,他屡败屡战,从不气馁,凭借生意场上十几年摸爬滚打的经验,重振旗鼓,深入市场,先后多次到中山,浙江等锁具基地考察,凭借敏锐的市场嗅觉和超人的胆识,“锁”定锁具行业的未来发展方向,并力排众议,成立佛山市创欣锁业有限公司。用“天时、地利、人和”这几字来概括他的决择智慧一点不为过。天时:当时锁具行业的市场空间大,竞争对手少,发展后劲足。地利:广东佛山国际五金城的地理位置得天独厚,是中国乃至亚洲最有影响力的五金市场,业务辐射全球。人和:人品感召和超强的自信凝聚了行业内的一批优秀人才。

秘诀二:持之以恒 赢在坚持

创业初期,困于缺少资金周转、没有订单之二难境地,刘玉良从容乐观面对,认为“做生意成于坚持不懈,毁于半途而废”。他巧用“借鸡生蛋”经商之道,进行多渠道融资,获得厂商、朋友的大力支持。为了订单更是深入市场,起早贪黑,上门拜访,同时广纳贤才,为其所用。天道酬勤,一份耕耘,一份收获,经过几年的市场洗礼,使公司得到稳步的发展。

秘诀三:诚信为本 策略为先

刘玉良恪守“诚信为本,服务至上”的经营理念,认为做事先做人,生意才能做大。公司优质的产品和良好的服务得到了广大客户的信赖与肯定,与厂商、客户建立长远的合作关系,有竞争力的薪资福利和良好的工作环境和优秀的企业文化,得到员工的忠诚和认同,树立了企业良好的口碑,使人品、产品、企品能够得到和谐健康发展。

锁具的品种成千上万,刚开始上产品充分地显示刘玉良的智慧。经过广泛的市场调查,他集中优势资金上一二种的消化快产品,快速占领市场,快速回笼资金予厂家,获得厂家的支持和信赖。

秘诀四:科学统筹 合理规划

刘玉良做人做事有原则,工作能分清轻重缓急,按步骤计划进行,科学统筹企业的短期和长期目标。
    作为创欣锁业最高决策者和管理者,刘玉良先生具有敏锐的市场嗅觉。一方面,凭借“要想在行业取得领先地位,必须发展自己的品牌”的长远战略,在09年创立了自主品牌“名高”,带领公司走品牌发展之路;另一方面,坚持“活到老学到老”的进取精神,他带领公司业务人员参加广交会、专业锁匠技师培训、锁具行业交流会等,虚心学习锁具行业的专业技能,争做锁业专家。

秘诀五:团队合作 决战长远

一个企业要想成功,单靠个人力量远远不够,单打独斗者,路只会越走越窄。一方面,刘玉良创建了自己的创欣团队,“众人拾柴火焰高”,正因为有了团队的努力和创新,才会取得如此骄人成绩;另一方面,刘玉良加入了商会这个团队,和志同道合的会员一起努力,使自己变得更加卓越。

创欣锁业有限公司作为广佛国际五金城发展较迅速的企业,在刘玉良带领下,正朝着品牌化、专业化、精细化的方向发展。刘玉良给自己的企业描绘未来的发展蓝图,并始终不渝地从以下几个方面努力:第一,遵守“宁肯为价格解释一阵子,不肯为质量解释一辈子”的原则,为客户提供安全可靠、质量保障的产品;第二,加大“名高”自主品牌宣传和人才培养的投入,扩大自主品牌的知名度,引进和培养锁具专业人才--锁匠;第三,建立自己企业的网站,搭建电商平台,进行多渠道营销,开展国外贸易,打造成国内外知名锁具企业。

清晰明了的企业思维战略,定格了企业“更高、更快、更强”的发展方向。


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